Comment préparer un business plan convaincant pour une levée de fonds ?
Clarifiez vos fondamentaux
Avant d’entrer dans les chiffres, posez des bases solides. Commencez par une question essentielle :
Pourquoi lever des fonds maintenant ?
Votre réponse doit être chiffrée, reliée à vos objectifs stratégiques et compréhensible en une phrase. Par exemple : financer une nouvelle ligne de production, renforcer une équipe commerciale, accélérer le développement produit ou attaquer un marché international.
Ensuite, définissez clairement le montant recherché et la répartition prévue. Les investisseurs veulent savoir où ira chaque euro : marketing, R&D, recrutement, expansion, infrastructure.
Illustrez par des données de marché concrètes : taille du secteur, rythme de croissance, tendances, et votre part potentielle. Citez des études, benchmarks ou retours clients pour asseoir la crédibilité.
Enfin, formulez votre proposition de valeur en une phrase mémorable :
- SaaS B2B : « Notre plateforme réduit de 40 % les délais de facturation des PME grâce à l’automatisation et l’IA. »
- Industriel : « Nos pièces métalliques sur mesure pour le BTP sont produites 30 % plus vite que la moyenne du marché. »
Complétez avec vos hypothèses financières initiales, réalistes et adaptées à votre secteur.
Construire vos prévisions financières
Un investisseur ne se contente pas de slides séduisants : il veut constater que vous maîtrisez vos chiffres et que votre projet repose sur une logique économique solide. Construire un prévisionnel financier crédible, c’est démontrer que vous savez transformer une vision en trajectoire chiffrée.
1. Fixer l’horizon de projection
Un prévisionnel doit combiner court terme et long terme :
- 12 mois détaillés mois par mois pour piloter la trésorerie et anticiper les creux de liquidité.
- 3 à 5 ans consolidés pour montrer la trajectoire, le point mort, la montée en puissance de la marge et le potentiel de rentabilité.
Cette double lecture rassure l’investisseur : vous êtes capable d’agir au quotidien tout en gardant un cap stratégique clair.
2. Identifier toutes vos sources de revenus
Évitez le piège du revenu unique. Listez vos piliers de chiffre d’affaires et vos relais secondaires. Cela prouve que votre modèle repose sur plusieurs jambes et donc qu’il est plus résilient.
- SaaS : abonnements mensuels/annuels, upsells, intégrations payantes.
- Industriel : ventes récurrentes, pièces standardisées en ligne, contrats grands comptes.
- E-commerce : ventes directes, ventes croisées, marketplace.
Chaque ligne de revenus doit être reliée à un indicateur opérationnel : nombre de clients, panier moyen, churn, volume produit…
3. Décomposer vos charges variables et fixes
Un investisseur veut voir que vous savez où partira son argent.
- Charges variables : proportionnelles à l’activité (matières premières, logistique, serveurs).
- Charges fixes : indépendantes du volume (salaires, loyers, abonnements).
Détaillez-les de manière transparente, en évitant les sous-estimations. Une surestimation est souvent mieux perçue qu’un budget trop optimiste.
4. Anticiper vos investissements
Au-delà du quotidien, un business plan doit montrer vos dépenses structurantes : achat d’une machine, ouverture d’un bureau, développement d’une nouvelle version logicielle. Ce sont ces investissements qui construisent votre trajectoire de croissance.
5. Construire plusieurs scénarios
Aucun investisseur ne croit à un seul scénario. C’est pourquoi il faut présenter au minimum trois versions :
- Prudent : hypothèses conservatrices (croissance faible, coûts élevés).
- Réaliste : trajectoire centrale.
- Ambitieux : croissance accélérée et meilleure maîtrise des coûts.
Cette mise en perspective démontre que vous savez anticiper et gérer l’incertitude.
6. Formaliser vos tableaux financiers
Trois documents sont incontournables :
- Compte de résultat prévisionnel : chiffre d’affaires, marge, EBITDA.
- Plan de trésorerie : flux mensuels, solde de trésorerie disponible.
- Plan de financement initial : ressources (fonds propres, levée, dettes) vs besoins (investissements, BFR, trésorerie de sécurité).
Un business plan bien construit n’est donc pas seulement un “exercice comptable”, mais une traduction de votre stratégie en données concrètes et pilotables.
Modéliser facilement avec Reki
Construire ces tableaux à la main demande du temps et des compétences techniques en finance. C’est là que Reki simplifie l’exercice : l’outil vous permet de passer d’hypothèses brutes à une modélisation complète et lisible… sans tableur complexe.
1. Entrer vos hypothèses simplement
Vous renseignez vos prix, volumes, coûts, délais d’encaissement et d’investissement. Reki se charge automatiquement de transformer ces données en projections financières.
2. Générer vos états financiers clés
En quelques clics, vous obtenez :
- un compte de résultat prévisionnel avec CA, marge brute et EBITDA,
- un plan de trésorerie détaillé mois par mois,
- une estimation de votre runway et de votre besoin en fonds de roulement.
3. Visualiser vos trajectoires en un coup d’œil
Au lieu de tableaux austères, Reki vous propose des graphiques clairs et visuels. Vous pouvez ainsi suivre l’évolution :
- de votre chiffre d’affaires,
- de votre EBITDA,
- et de votre solde de trésorerie sur 3 ans.
Ces représentations graphiques sont un atout majeur : elles permettent de convaincre rapidement un investisseur, mais aussi de vous projeter concrètement sur la santé future de votre entreprise.
4. Jouer avec les scénarios
La vraie valeur ajoutée de Reki est la possibilité de tester en temps réel vos hypothèses.
- Que se passe-t-il si vos coûts d’acquisition augmentent de 20 % ?
- Si votre taux de conversion progresse de 5 points ?
- Si vous investissez plus tôt que prévu dans un recrutement stratégique ?
En quelques ajustements, vous visualisez instantanément l’impact sur vos graphiques et vos indicateurs.
Ainsi, vous arrivez devant les investisseurs avec un business plan flexible, documenté et chiffré, capable de répondre à toutes les objections.
Vous pouvez démarrer directement ici : Créer mon business model avec Reki
Faire un check de cohérence
Même sans être expert en finance, il est possible de vérifier soi-même la solidité de son business plan. Voici les questions clés à se poser pour s’auto-challenger :
- Mes hypothèses de revenus sont-elles atteignables compte tenu de mon marché et de mes moyens ?
- Mes coûts fixes et variables sont-ils réalistes et bien répartis ?
- Mon budget marketing est-il cohérent avec mes objectifs d’acquisition ?
- Ai-je intégré toutes les dépenses récurrentes (loyer, salaires, outils, assurances) ?
- Mon plan de trésorerie prend-il bien en compte les délais de paiement clients et fournisseurs ?
- Ma trésorerie reste-t-elle toujours positive sur toute la période de prévision ?
- Mes scénarios prudent, réaliste et ambitieux sont-ils suffisamment différents pour montrer ma capacité à anticiper ?
Conseils pour un business plan qui convainc
Pour maximiser l’impact de votre business plan et séduire les investisseurs, gardez ces bonnes pratiques à l’esprit :
- Soyez synthétique
- Reliez toujours vos chiffres à des actions concrètes.
- Privilégiez la crédibilité à l’optimisme excessif.
- Préparez une version courte pour l’oral, avec les indicateurs majeurs.
- Anticipez les questions et préparez vos réponses chiffrées.
En résumé : un business plan convaincant repose sur des bases solides, une vision chiffrée réaliste et une présentation claire. Avec un outil comme Reki, vous gagnez du temps, vous testez vos hypothèses et vous renforcez la crédibilité de votre dossier.
FAQ
Et si je n’ai pas encore de revenus ?
Mettez en avant vos indicateurs d’adoption : nombre d’utilisateurs, engagement, partenariats, pré-commandes. Montrez que la traction existe même sans chiffre d’affaires.
Combien de temps faut-il pour préparer un business plan solide ?
En moyenne, entre deux et quatre semaines selon la maturité des données. Avec Reki, vous pouvez réduire ce délai de moitié.
Dois-je inclure beaucoup de détails financiers ?
Non. Présentez les grandes masses et les tendances clés. Les détails peuvent figurer en annexe ou être fournis à la demande.
Comment savoir si mes hypothèses sont crédibles ?
Appuyez-vous sur des données de marché, des benchmarks et vos métriques internes. Faites relire votre plan à des entrepreneurs ou experts financiers.